怎么做好培訓(xùn)？記住這十六個(gè)字，你企業(yè)的培訓(xùn)輔導(dǎo)會(huì)事半功倍。
我說你聽、你說我聽、我做你看和你做我看。
首先是我說你聽，管理者做培訓(xùn)的時(shí)候，得把知識(shí)點(diǎn)給員工解釋一遍，但是在解釋的過程中，很多管理者往往只解釋了是什么或怎么做。我想跟你強(qiáng)調(diào)的是，培訓(xùn)員工的時(shí)候一定要先說為什么。為什么、是什么、怎么做才是一個(gè)完整的我說你聽。
舉個(gè)例子，你想說服員工把過期時(shí)間遠(yuǎn)的產(chǎn)品先放進(jìn)庫房，這樣拿取產(chǎn)品可以做到先拿過期時(shí)間近的產(chǎn)品，避免把過期的產(chǎn)品放到消費(fèi)者的手上。
做這個(gè)培訓(xùn)，就要花大量的時(shí)間跟員工來宣導(dǎo)食品安全的重要性。
如果我們的顧客拿到了過期的食品，咱們站點(diǎn)就要面臨著被關(guān)停的風(fēng)險(xiǎn)。明白了這層利害關(guān)系，員工接受這個(gè)動(dòng)作就容易很多。
接下來是你說我聽，就是創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓員工說一遍給你聽?？梢宰屗唵螐?fù)述知識(shí)要點(diǎn)，看他對(duì)知識(shí)點(diǎn)掌握的怎么樣。
第三步也非常關(guān)鍵，光說不練假把式，還得我做你看。作為老板得給員工打個(gè)樣，如果你不做，員工就會(huì)質(zhì)疑方法的有效性。
我希望老板們敢于跟員工對(duì)賭，輸了大不了就迭代方案，說明員工的方法比咱們好，那就吸收進(jìn)來；如果我們賭贏了，我們的方法更好，也借機(jī)會(huì)給員工打個(gè)樣。
不用擔(dān)心，大膽地和員工用你的方法比試一下，大概率老板還是業(yè)務(wù)最強(qiáng)的那個(gè)人。
第四步，就是你做我看。我在每一個(gè)站點(diǎn)給大家打完樣之后，我都要求我的站長在第二天打一個(gè)樣給我看，確保他能夠按照我的清單把完整的陳列環(huán)節(jié)走完，他才掌握了。
而且，十六字箴言絕對(duì)不僅用在培訓(xùn)這一個(gè)場景，它包含上下級(jí)的輔導(dǎo)、日常的任務(wù)布置等等環(huán)節(jié)。
舉例子，他們之前區(qū)域的管理者督導(dǎo)和門店的導(dǎo)購之間是簡單的上下級(jí)關(guān)系。在布置任務(wù)的時(shí)候，只有我說你聽這一步，上級(jí)告訴員工今天要做 10 萬的銷量，沒有做到話就扣工資。引入了十六字箴言后，上下級(jí)的關(guān)系得到了極大的緩和。當(dāng)時(shí)他們的員工反饋說，老板終于能夠傾聽我遇到了什么困難，能夠打個(gè)樣給我看，一些難搞的客戶當(dāng)著我的面解決之后，我才發(fā)現(xiàn)其實(shí)沒有我想象中的那么困難。完整的十六字箴言走完，我們測試門店的銷量數(shù)據(jù)較其他門店有5%的提升，對(duì)于線下門店來說是非?？捎^的進(jìn)步了。